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    在陈博的死乞白赖下,王旭挑了间上等的大排档招呼。水印广告测试水印广告测试

    “人是真的多啊,这些人明天都不用上班么?”陈博捧着巴掌大的生蚝,对住大口吹气,葱蒜香惹得人馋涎欲滴。

    “调休就好了,可以完美避开高峰期,不过如果大家想到一块去的话…”

    王旭望着外边排队等候的食客,庆幸的收回目光,伸筷子夹起牛河送进嘴里。

    “你点这么多,咱们吃得完么。”

    陈博把掏干净的空壳搁在盘子上,环视一圈,不知该从何下手。

    王旭笑了笑,给自己斟满快乐水道“平时在饭堂可没见你抱怨过,难得出来开开荤,敞开肚皮吃。”

    “确实点多了。”陈博合计着剩余容量,先拿贵价的龙虾开涮。

    “还是大排档热闹吧。”

    王旭开嗓的声音很大,有盖过周围人的意思,可终归在此起彼伏的嘈杂中哑然失色了。

    “热不热闹我不清楚,热到是真的。”陈博邻座全是重量级吨位选手,宛如行走的电热板。

    “选位置不讲究,我这,海风吹得后背凉飕飕的。”

    王旭敞开双臂,瑟地在陈博面前舞弄。

    “你打算怎么谈合作?”

    “拿下骨灰定制的独家经销权,然后把这项业务推广出去,我已经吩咐市场部加班加点的出方案了,相信今晚睡觉前能拿到初版。”

    “心疼市场部的同事一秒钟。”陈博用竹签弄起几个田螺,熟练地把里边的肉挑了出来。

    王旭用扇贝粉丝填满饭碗,边吃边说道“这种事得争分夺秒,商机转瞬即逝,万一让别人抢了先,到时还得抬波价。”

    陈博对此表示怀疑“一晚上能做出来么,可行性论证不得花个几天功夫。”

    王旭不可置否道“先做个框架嘛,定一个利润目标,围绕目标计算大概在什么价格区间内能盈利,再拿着筹码去谈判,后续继续补充。”

    “家里人同意么?”

    王旭咧咧嘴说“我妈说了,随便我折腾,这点家底还是有的,比起那些动不动喜欢买跑车豪宅拉仇恨的富家子弟来说,我还是相当听话的,至少没给家里惹麻烦。”

    陈博灌了杯可乐,动作僵直了片刻,“话虽如此,可你投资不是从来没成功过么?”

    “那是意外。”

    “那你的意外还真是多。”陈博摇摇头,接着吃海鲜。

    “明早打扮下,咱们去登门拜访。”

    “拉上我作甚?”陈博不解。

    “带你见见世面,眼界决定格局。”

    “明早不是有课么?我记得好像是…”

    “两节课而已,直接翘了呗,你大一翘的还少吗?”

    “我…”

    陈博无言以对。

    ……

    第二天一大早,睡梦中的陈博便被王旭的闹钟吵醒了。

    “你这人有毒啊,为什么定好闹钟放我床上。”陈博蹬腿动作幅度太大,差点把王旭的手机踹下床。

    “为了提醒你,今天有要紧事。”王旭早已换好正装,头发也是打理得油光发亮。

    “难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛,湿了点水把鸟巢头捋平。

    “我这还有一套,赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。

    陈博平时工作都是格子衫,印象中除了面试时临时租过一套外,再也没穿过西装。

    “这衣服有点啊,纽扣系不上。”

    “就系两颗吧,强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完,建议道“不用系皮带了。”

    “鄙视你。”

    对方说的是大实话,陈博这体格,把裤子提上去稳稳当当。

    管家的专车在园区外等候多时,和以往见过的都不太一样,陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。

    后座被特地加宽过,可以肆无忌惮的跷二郎腿,王旭切了块吐司,往上抹了点奶酪,将就着吃起早餐。

    陈博懒得动手,直接弄了块吐司狼吞虎咽。

    王旭翻开起市场部给出的策划方案,不由得叹气连连。

    “不满意吗?”

    “市场并没有我想象中那么大啊。”

    市场容量决定了项目的规模上限,倘若天花板太低,很难吸引到资本入场。

    王旭和陈博简单算起经济账,按照去年公布的数据,全国全年死亡人口接近1000万,其中不到650万属于自然死亡。

    经过几十年的城镇化建设,目前农村人口占比仍在八,再根据经济金字塔结构,骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。

    “乐观估计,潜在的市场规模只有150万人,按照客单价00元,利润0衡量,即便这150万人中有0的人购买了骨灰定制产品,我们的利润也只有700万。”

    “什么叫只有700万…”陈博翻了个白眼。

    “我起初以为起码有几个亿呢,预期落差太大,心理上短时间接受不了。”

    陈博问道“那还折腾不,喊司机掉头来得及。”

    “来都来了,试试吧。”

    “我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。

    “哦?具体说来听听。”

    “全国有16亿人,月入6000元以上的大概有10,也即是16亿人,我们的生意只是和老人打交道,但面向的群体不该仅仅是老人,难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗?”

    “你说的有道理,按照你的条件,市场规模扩大了将近100倍呢。”

    王旭承认自己犯了先入为主的错误,有时统计样本的选择角度不同,就会得出大相径庭的结论。

    “项目盈利了,能给我分点钱吗?我要的不多,700万…哦不,我要7万就足矣。”

    王旭说教道“认清楚自己的价值,属于你的那份不会亏待的。”

    陈博虽是技术工种出身,拿过月入三万的工资,可在谈薪估价方面,他还是略显稚嫩,从业将近十年只在枫叶集团工作过,缺乏跳槽比价的经验。

    “市场部的人忙了个通宵,就给我整出个这玩意,差点误导我判断,回去再好好教训他们。”王旭把策划撇到一边,努力忘记里头的内容。

    “没有功劳也有苦劳。”

    “社会都是结果,没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。

第232章 方案

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